¿ a que se refiere administracion de ventas al detalle y al por mayor?

Esta es una compleja rama de la mercadotecnia en el área de promoción en donde se conjugan varios elementos se considera como el manejo de un batallon del ejercito minimo. Aquí se ve producción, distribución. colocación de producto, Punto de venta, mapeo y áreas de venta, vendedores, canales de venta, promotores.

El problema se centra en la responsabilidad del director, que incluye y quieren que se maneje con el mismo hombre varias jerarquías sin definición de funciones, entre ventas y mercadotecnia. Mas esto cuando se manejan varios productos y un solo desfogue,

Los ejemplos clásicos son pan bimbo y su línea marínela , en donde la venta a detalle que son la tienda de la esquina, el puestesito, y la mayor, cadenas comerciales hipermecados. la administración ese rubro se le llama o conoce LOGISTICA

Y deberás es manejar alimentar dar municiones crear áreas de combate a todo un ejercito….

Primero define claramente tu Cadena de Abastecimiento:

Fabrica - Distribuidor - Mayorista - Detallista - Consumidor. (ojo esto puede cambiar de cinco formas diferente)

Aqui podras ver que hay dentro de esta estructura de distribuciòn el MAYORISTA.. pues a este tienes que establecerle : Procedimientos de entrega., frecuencia, Términos y condiciones comerciales (precio, crédito..plazos etc)

Luego podràs encontrar dentro de la cadena al Detallista...aqui tienes que clasificarlo (Trade Channels) Ejemplo: Grocery, Conveniences, Alimentaciòn etc. (desconozco el tipo de producto que tienes en mentel)

Igual que con el caso de Mayoristas, tienes que definir: Qué tipo de vendedor utilizaras, frecuencia de visita, merchandising para ese tipo de negocio, tèrminos y condiciones (márgen, utilidad etc) Escribir tambien politicas de devoluciòn de producto, ...promociones etc.

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la administración de ventas se refiere al proceso de administrar todo lo que es el area de ventas es decir la fuerza de ventas como ya conoces la administración se compone de 4 procesos básicos (planeación, organización, control y evaluación) que son aplicados a la fuerza de ventas.

planeación

objetivos

cuotas de venta

establecimiento de politicas

organización

reclutamiento

selección

segementación del mercado

capacitación

Control

mecanismos de control

agenda

visitas

reportes de ventas

evaluación

analisis y retroalimentación de resultados.

ventas al detalle son las que se realizan al consumidor final en pequeñas cantidades y ventas al mayoreo son las ventas en grandes volumenes a industrias, gobierno, intermediarios etc.

ventas al detalle se refiere a visitar clientes y darles un mayor seguimiento osea mas personalizado amiga.

y al por mayor se refiere a venta en grandes dimensiones o en su caso en volumen.

al menos eso es el concepto que manejo ok

gracias